Chci prodat firmu

Co všechno musím promyslet a udělat před prodejem firmy?

1. Finanční analýza
   Prověřte finanční stav firmy a získejte přesný přehled o jejím výkonu, ziskovosti, cash flow a aktivech. Získání odborného účetního nebo auditorského posudku bude vždy užitečné.

2. Hodnota firmy
   Stanovte správnou hodnotu firmy. Zvažte přístupy, jako je srovnávací analýza trhu, diskontovaný cash flow (DCF) a ocenění aktiv. Můžete také získat odbornou pomoc od oceňovatele firem. Více informací naleznete pod záložkou Jak ocenit firmu?

3. Právní záležitosti
   Zkontrolujte veškerou dokumentaci související s firmou, jako jsou zakladatelské listiny, smlouvy s klíčovými zákazníky a dodavateli, smlouvy se zaměstnanci, licence, patenty a práva duševního vlastnictví. Ujistěte se, že veškeré právní záležitosti jsou v souladu se zákony a připravte se na případné právní audity.

4. Zaměstnanci
   Zvažte dopady prodeje firmy na zaměstnance. Ujistěte se, že jste připraveni řešit otázky, jako je ochrana jejich práv, zajištění hladkého přechodu a případně udržení klíčových zaměstnanců. Byli to právě zaměstnanci, kteří pomáhali firmu budovat, nezřídka jsou vztahy s klíčovými zaměstnanci na nadstandardní či přátelské úrovni. 

5. Zákazníci a dodavatelé
   Zjistěte, jak prodej ovlivní vaše stávající zákazníky a dodavatele. Ujistěte se, že prodej nepřinese výrazné negativní dopady na jejich spokojenost a vybudované obchodní vztahy.

6. Právní poradenství
   Získání kvalifikovaného právního poradenství je klíčové pro prodej firmy. Právník vám může pomoci s přípravou smlouvy, zajištěním souladu procesu převodu s právními předpisu a ochranou vašich zájmů během procesu prodeje.

7. Daňové důsledky
   Zjistěte, jakými způsoby bude prodej firmy ovlivňovat vaše daňové povinnosti, neboť od roku 2024 dochází k výrazným omezením osvobození příjmů z prodeje firem od daně z příjmů. Konzultujte tuto záležitost s odborníkem na daně, abyste minimalizovali případné daňové dopady a ztráty.

8. Příprava dokumentů
   Připravte si veškeré potřebné dokumenty a informace, které budou vyžadovány během procesu prodeje, jako je informační memorandum, souhrn finančních výsledků, seznam aktiv a další relevantní dokumentace. S přípravou těchto dokumentů vám pomůže kvalifikovaný poradce a váš účetní.
   

9. Proces prodeje
   Zvažte, zda chcete prodej provést sami nebo si najmout profesionálního prodejce firmy. Profesionál vám může pomoci najít potenciální kupce, provést due diligence a vyjednat co nejvýhodnější podmínky prodeje.

10. Plánování budoucnosti
    Zvažte, jaký bude váš život po prodeji firmy. Mějte jasnou představu o tom, co chcete dělat dál a jak využít získané finanční prostředky. Ačkoliv se to na první pohled nezdá, je právě tento bod nejkomplikovanější v celém procesu prodeje firmy.

Motivace k prodeji firmy

Většina majitelů prosperujících společností se většinou dlouhá léta potýká s otázkou, zda svoji společnost prodat či neprodat. Motivace k prodeji společnosti může být různá a závisí na konkrétní situaci a potřebách jednotlivce či společnosti. Některé z možných motivací mohou být:

1. Finanční zisk 
   Prodejem společnosti lze získat vysokou finanční odměnu, kterou lze využít například ke splacení dluhů, investicím do nových projektů nebo k zajištění finanční stability pro budoucnost.

2. Osobní důvody
   Majitel společnosti se může cítit vyčerpaný a touží po změně, například chce využít volného času pro cestování nebo pro jiné zájmy. Prodej společnosti mu umožní uvolnit se od pracovních povinností a věnovat se jiným záležitostem.

3. Rozvoj společnosti
   Prodejem společnosti může majitel umožnit jejímu dalšímu rozvoji, například prodejem do rukou investora, který bude schopen investovat do nových projektů a rozšíření aktivity společnosti.

4. Strategické důvody
   Prodejem společnosti lze dosáhnout strategických cílů, například sjednocení firemního portfolia nebo snížení nákladů na vedení více společností.

5. Nátlak z vnějšku
   Majitel společnosti se může ocitnout pod nátlakem ze strany akcionářů, kteří požadují prodej společnosti, aby maximalizovali návratnost svých investic.

Je důležité zvážit všechny možné důvody prodeje společnosti a důkladně promyslet, zda prodej skutečně přináší výhody a splňuje dlouhodobé cíle majitele či společnosti.

Jak ocenit firmu před prodejem

Ocenění firmy může být velmi složitý a komplexní proces, nicméně zde uvádíme některé užitečné náměty pro úspěšné ocenění firmy:

1. Zhodnoťte finanční situaci firmy  
   Hodnota firmy je často založena na finančních ukazatelích, jako jsou tržby, zisk či aktiva. Hodnota firmy se může také odvíjet od vývoje těchto ukazatelů v průběhu času. Je-li tendence rostoucí, potom ve firmě existuje potenciál růstu a pozitivně to ovlivní ocenění firmy.

2. Stanovte si tržní cenu
   Můžete provést průzkum trhu, abyste zjistili, jakou hodnotu mají podobné firmy na trhu. To vám může poskytnout rámcovou představu o tržní ceně vaší firmy.
   

3. Vyhodnoťte konkurenci 
   Doporučujeme zhodnotit konkurenci na trhu ve stejném nebo podobném oboru a zjistit, nakolik jsou vaše produkty / služby unikátní a zda existuje potenciál růstu poptávky po vašich produktech / službách.

4. Zvažte budoucí výhled 
   Hodnota firmy se může také odvíjet od budoucích příležitostí a výhledů. Zvažte, jaký potenciál má vaše firma k růstu a dalšímu rozvoji. Z hlediska 

5. Zvažte nestabilní faktory  
   Měli byste také zvážit všechny rizikové faktory, jako jsou změny v ekonomice, politice, legislativě nebo technologiích. Takové budoucí změny mohou hodnotu firmy výrazně ovlivnit (pozitivně i negativně).

6. Použijte obecné metody ocenění firmy 
   Nejběžnějšími metodami oceňování firem jsou metoda návratnosti aktiv, metoda srovnávací analýzy nebo metoda diskontovaných peněžních toků. Vyberte si metodu, která nejlépe odpovídá vaší firmě a situaci.

7. Získejte odbornou pomoc 
   Ocenění firmy může být složitý proces a vyžaduje odborné znalosti a zkušenosti. Můžete zvážit získání pomoci od kvalifikovaných odborníků, jako jsou certifikovaní účetní, makléři nebo právníci.

Ocenění firmy může být náročný proces, ale správný přístup a pomoc odborníků mohou zajistit, že vaše firma bude oceněna spravedlivě a přesně.

Kdy je nelepší čas na prodej firmy?

Neexistuje univerzální odpověď na otázku, kdy je nejlepší prodat firmu, protože to závisí na mnoha faktorech. Nejdůležitější a nejčastější faktory jsou tyto:

1. Hospodářská situace 
   Trh může být v určité době pro prodej velmi příznivý, což může vést k vyšší prodejní ceně firmy. Naopak, pokud trh trpí recesí, mohou být podmínky prodeje firmy méně výhodné, v některých případech může být prodej zcela nemožný (jako příklad lze uvést gastroprovozy v období restrikcí při pandemii Covid-19.

2. Životní cyklus firmy
   Pokud je firma na vrcholu svého růstu a má silnou pozici na trhu, může právě to být dobrým signálem pro prodej firmy. Naopak, pokud firma prochází těžkými obdobími nebo její růst stagnuje, cena za prodej bude nepochybně nižší, než by si původní majitel představoval.

3. Plánování odchodu
   Pokud majitel firmy plánuje z firmy odejít, nemá ve firmě nástupce z řad rodinných příslušníků a je ochoten čekat na správnou nabídku, může to být správný moment pro naplánování prodeje firmy. Důvody pro odchod mohou být různé – odchod do důchodu, zdravotní nebo rodinné důvody, vyhoření, a mnoho dalších. 

4. Finanční situace firmy 
   Firma by měla být před prodejem v dobré finanční situaci, aby bylo možné dosáhnout na co nejvyšší cenu za prodej. Často však firma potřebný kapitál nemá a její majitel už není ochoten nebo schopen do firmy další kapitál investovat.

Zvažte tedy všechny tyto faktory a další, které se vztahují k vaší firmě a situaci, abyste mohli rozhodnout, kdy je nejlepší prodat firmu. Je také užitečné konzultovat se zkušeným právním nebo finančním poradcem, který vám může poskytnout cenné rady a pomoci vám s procesem prodeje. 

S čím musím počítat?

Prodej firmy se nikdy neodehraje během pár dnů. Je to komplexní a složitý proces jehož výsledek musí být výhodný pro všechny strany – prodávajícího, kupujícího i samotnou prodávanou firmu.

Navíc je také obvyklé, že až na některé výjimky, kdy firmu přebírá například stávající management, bude nový majitel po tom původním požadovat, aby ve firmě, pokud v ní zastává řídící funkci, ještě nějakou dobu setrval. Obvykle se jedná o dobu 6 – 12 měsíců.

Nabudete-li si vědět rady a budete potřebovat záměr prodeje firmy prokonzultovat, budeme rádi, když se na nás obrátíte. Jsme vám k dispozici již více než 25 let!

Tým InvestMakers